一哥们，卖胶10年，经历各种事，见过各种人，有一天在闲聊之余，他对8年卖胶生涯做了个总结。

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他是这样走上了卖胶之路的——

当大家感觉购物麻烦时，

淘宝出现了

当大家感觉打车麻烦时，

滴滴出现了

当大家感觉吃饭麻烦时，

美团出现了

当大家感觉选胶麻烦时，

卖胶人出现了

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在卖胶过程中，他发现许多客户很有意思——

客户选胶，找一个朋友做参谋，再找一个亲戚给意见，又找一个同事给建议！最后拿自己的钱，买了别人觉得好的胶！这是经常看到买胶的人的状态！

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接触很多很多客户后，他还发现——

男人两大爱好：拉良家妇女下水；劝风尘女子从良。

女人两大爱好：和穷人总是在谈钱；和富人谈的全是感情。

而不少客户却有两大爱好：和高端产品总在谈价格；和低端产品老是谈质量！

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他也慢慢发现，其实——

因为价格离去的客户，

还有可能回来；

因为质量离去的客户，

多半不会回头；

因为态度离去的客户，

永远不会回来。

价格不合适可以谈，

质量没做好可以改进，

在这市场纷纷扰扰的大环境中，

发现需求、满足需求！

我们拼的不应该是价格，我们拼的应该是品质和服务！

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卖了很多很多胶后，他觉得——

有一种质量叫“回头客”

有一种信誉叫“朋友介绍”

有一种信任叫“我就相信你”

每个顾客都是最好的活广告，

做生意，不欺骗，

不坑人才会长久！

信任我们的，我们不会让你失望；

不信任我们的，请给我们时间，

我们会慢慢让你相信我们！

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卖了8年胶，他最想对客户说的是——

市场病态，

客户要便宜，商家要利润。

如果你在乎的是质量，

请尊重它的价格。

如果你想要的是便宜，

请接受它的缺陷。

自己选的廉价之路，

哭着也要走完！

物美价廉只是一种营销手段，从古到今都是一分价钱一分货，再美的言语也弥补不了品质的缺陷，用买萝卜的钱永远也买不到人参的品质，这是永恒不变的定律！

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卖胶时间长了，慢慢也有了自己的原则——

只宣传，不强求。

合适，就买，不合适，不买。

发朋友圈，只是想告诉朋友们：

我一直从事卖胶的工作，

你们随时都找得到我。

不夸大，不忽悠，

咨询我我会耐心解答，客观分析，

优势劣势摆出来，

找到你需要的胶，

选择权在你。

买与不买，友谊常在！

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再后来，卖胶时间长了，也发现了一个秘密——

生意，生意，

就是要“让陌生人满意”。

陌“生”人满“意”了，

生意，自然就会风生水起！

“陌生人”和熟人朋友一样，

在生意上，都是贵人。

用好的产品和价格留住陌生人，

陌生人就成了我的朋友！

其实最开心的不是赚了多少钱，而是赚到了多少陌生人的信任，久而久之成为朋友，并且一直信任你，支持你，选择你。

这是用钱都买不到的人格魅力！穷死不要撒谎，难死不要骗人！堂堂正正做人，明明白白做事！

卖胶这么久了，最大的收获就是拥有那么多信任我们、支持我们的客户朋友！客户才是我们的最大财富！